2022/2/15 18:01:00 |
益陽廣播電視在線
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作者:通訊員：徐婭琪、王柯予
編輯:盛宏華
一審:胡海燕
二審:林慧 劉書仁
郵儲銀行益陽市分行堅持不懈推進財富管理體系建設，持續加強理財經理隊伍能力提升。全市理財經理31位，點均1.3人；1月，該行理財經理產能排郵儲銀行全省前50的共9位，占全省18%，其中理財經理劉琦1月產能4441萬排全省第一位；截止到2月11日，跨賽期：資管月日均新增1.27億，排全省第一位，資管保有量2.4億，排全省第一位；重點基金銷售5052萬，完成率排全省第二；私行客戶新增9戶，旺季完成率100%，排全省第一。
該行主要做法：一是緊跟省行步伐，以“6+1”工作抓手，以“三大建設”為引領，實實在在應用到具體實踐中，全力推進“三大變革”，艱苦奮斗，攻堅克難，實現新發展階段新發展格局下的高質量發展。二是加強財富管理團隊建設，通過對理財經理創收能力、營銷能力、綜合能力、客戶緊密度、客戶資產提升進行綜合評分選拔優秀人才進入理財經理隊伍；該行個金部每周、每月進行理財經理培訓，致力于打造一支學習能力強、營銷能力強、團隊紀律強的理財經理隊伍。三是順應市場發展趨勢與客戶需求變化從生命周期、行為偏好、資產負債特征等多維度對客戶進行360度全景式畫像，整合線上線下渠道進行營銷。四是統籌組織，爆點引流。整合旺季營銷活動資源，通過進門有禮、財富周周講、資產提升等活動結合節日契機針對不同人群開展不同種類廳堂營銷活動，通過優勢活動吸引和優勢產品搭配，為客戶做好投教的同時做好客戶資產配置。
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